金属首饰要注意什么（金属首饰要注意什么细节）

怎么卖金银首饰该注意哪些问题？

你如果是站柜台销售的话，需要有几点要注意。

1、熟悉自己所卖的东西的优缺点，这就需要你有一定的专业知识的基础。因为这样你在推销你自己所卖的东西的时候才可以避开它的缺点抓住它的具体的优点去说，比如卖18K金的时候，你就要说虽然18K不纯但是18K首饰硬度高呀，所以18K首饰的款式呀工艺呀都很好。比纯金要好看呀，而且还有很多颜色，有18K黄金，18K白金还有18K红金。当有人看上了铂金钻戒时候，你就要从铂金价值昂贵稀有，钻石闪亮恒久来说。

2、分析每一位顾客的心理，当站在你面前的不管是中年男女，或是时尚青年，你一看就需要抓住他们心理上的需要，年纪大点的人可能更喜欢简单朴素一点的饰品，不要花里胡哨的。年青女孩可能就喜欢款式新颖，时尚潮流类的东西。

3、多交流，嘴勤一点，多问。这样你就可以从他们的嘴里套出很多有用的信息，看他们喜欢什么样的东西。

4、亲和力，对人要亲切要诚恳，掌握好一个距离，不要让人感到厌烦，要让别人感觉到你是在帮她挑选东西，而不是你想卖东西给她。比如一个人到了你面前，你可以跟她说，“先生小姐您随便看看，有什么需要的就叫我”这样你给顾客一个自由购物空间，如果一旦他心理有什么想法你这单生意就很可能做成了。可是如果有人一人过来，你就急吼吼的上去追这人家“先生小姐想看看什么？看看钻戒吗？我们现在打折呢。看看K金吗？我们到了好多新款”反正我遇见这样的人会赶紧离开这个柜台。

1 售前。

有很多一部分客户他是有明确的目标来你店里看的，所以他们本身就很想买的你产品，只要你表现亲合，做好导购工作，表现得专业，这些客户都跑不了。

还有一些客户，他们是对你的产品感兴趣，属于爱美族，而且手上有点闲钱。过来主要是看看你的产品的，所以他们身上一定有配带装饰品，你要及时，发现他们的装饰品，并给予赞美。“哇这条珠子很不错啊，是不是在边上的XX店买的？当时我也想买可惜等我存够了钱的时候已经没有了，您可真有眼光啊！”

赞美的目的是为了得到共同点，可以有话谈，不要让客户发现你是为卖东西而和他谈，要给他一种感，你的东西非常好卖，而你只是想和客户聊聊天！等他对某件商品有兴趣时，你再开始表现得专业。

有时会听到，客人边上的另一个客人说，这个不好不要买。 这时如果他们询问你的时候，你可以这样说 “上次有一位先生也有和您一样的想法，他们认为太贵了不值得，其实这东西本来就是装饰品嘛，没有必要花太多钱。”

这个目的是一样的取得共同点，并激他去买，因为别人是没有钱买嘛。

2 售后：

售后来说 一般质量不会有什么太大的问题，关键在于客人离开后，你要想办法取得更多他的资料。如生日，手机号码，住宅地址。

每当到过节，他生日，或者有特价产品或者新品上市时，用短信告知，用短信慰问！

这样他们会对你的印象特别深刻，想尽办法和其它的销售员做出差异化！

什么材质的项链光泽度最好？

1.金银项链 是项链中的主要品种。现在常见的金项链有24k、18k、14k种。银项链有92.5%的成色银和银制镀金两种。 就款式而言，金银项链非常多也非常时尚，价格实惠，但是金银容易褪色，所以购买金银材质的项链一定要注意好好保养。

2.珠宝项链 同金银项链比较，其装饰效果更强烈，更富有色彩变化。用作项链的珠宝一般有钻石、珍珠、象牙、玛瑙、珊瑚、绿松石等。

3.仿金项链 采用材料从铜、锌、铝到塑料等非金属。具有款式多、造型新、价格低廉的特点。

4、铂金项链 项链以它大方、小巧、温馨浪漫而倾倒了众多的女性。配以铂金的弯曲、盘绕，形成款式各异、趣味无穷的造型，总体以简洁、清丽、秀逸为主，款式均透露出女性纤巧、雅洁、灵慧的情致。

美学专家说，铂金项链简单的造型和单纯的白色易于和各类服装搭配，无论是雍容华贵的晚装还是休闲随意的T恤、牛仔装，纯净璀璨的铂金都是整套服装的点睛之笔。而且不易变形，不易坏损。价格越纯越贵。

戴金手镯的好处和注意事项有哪些？

从我国的传统文化来看，金无疑是宝物。传统文化中，黄色被认为是贵气的颜色，戴金饰是高贵、大方的象征；其次戴金子的好处还体现在穿着搭配方面，人们认为金是富贵人家的首选饰物；其三，戴金的好处体现为有利于伤口愈合，这主要是针对耳饰，人们认为金银养耳洞，会避免耳洞发炎，且愈合更快。

金具有较稳定的化学性质，不容易变质，能长久保持其外部形状，不易变形，具有很好的观赏价值，同时佩戴在人体身上还不容易因摩擦而引起皮肤发生感染和病变，因此长期以来人们就开始用它们来打制首饰，直接佩戴在身体上。社会上也有关于佩戴金银首饰可以避邪、镇静等功效的传说。

佩戴黄金手镯的注意事项

1、大小要合适

如果你是第一次戴黄金手镯，那么必须注意手镯内径的大小，如果过小就会使手镯紧贴腕部皮肤从而产生不适，甚至会影响腕部血液流通；

过大的手镯则容易在手上晃动，有可能会脱落。试戴时要在腕部之下垫上软物(如软垫之类)，这样可以使手镯避免滑落坠地。

2、注意佩戴时间

一般要在早上佩戴黄金手镯，因为到了中午的时候人的血管会膨胀，这时候金手镯不容易戴上。

3、黄金手镯佩戴方式

佩戴黄金手镯的个数通常没有严格限制，你可以戴一只，也可以戴两只、三只，甚至更多手镯。

如果你只戴一只金手镯，应选择戴在左手上；如果你要戴两只，则可以在左右手上各戴一只，或把金手镯都戴在左手上；如果购买三只金手镯那么就应都戴在左手上，切记不可以一手戴一只，另一手戴两只。

4、黄金手镯搭配

如果你既戴金手镯又戴金戒指时，那么应当考虑两者在式样、材料、颜色等多方面的协调和统一。

买黄金首饰换黄金首饰需要注意什么？

一、掂轻重

黄金的比重为19.3g/cm3，成色与比重关系较大，比重接近19.3时，含纯金越高。比重18.5时，含金95%，17.8时含金90%，余类推。只要测出比重便可知首饰的成色，但一般却可掂于手中，若略有沉甸感的就可感知了，因为同样的重量的其它金属，如银、铜、锡、铅等重量是不一样的。

二、试软硬

黄金首饰的成色越高越柔软，越无弹性，真金用牙咬或针划都会有轻痕，以手折无断纹，且火烧)后不会变色。成色低的、假的则相反

俗语说，黄金是“七青、八黄、九紫、十赤”，因其含有杂质种类和成份不同而呈现不同的色泽。行家认为，含金七成其首饰呈黄中带青，含金八成呈黄色，含金九成呈黄中透紫，含金十成呈赤色。

四、见音韵

成色高的首饰，掷于水泥地上会有沉闷的叭嗒声，并有声而无韵，无强力，俗称死声。相反，成色低的金饰，抛在水泥地上有韵且声响尖长，并稍有回跳。

五、查看盖印标记法

正规生产厂生产的黄金首饰，都盖含金量和生产厂标记，如盖24K、14K等。